定位之父裡斯去世，終年95歲，留下了這101條箴言

·如何實現成功？

1.你是否聰明機智、進取心強、風度翩翩，這都無關緊要。不要隻盯着自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生将會精彩紛呈。
2.要想獲得人生的巨大成功，你必須找到一匹可以駕馭的好馬。
3.有些人永遠長不大，他們力争獲得外在的成功，總想以此來證明自己的聰明與能幹。利用外在的成功，來安撫自己内心的不安全感，這是人類常有的一種心态。
4.人們本在應借助外力的時候，卻要自己做。但是隻靠自己是不可能獲得成功的，是其他人使得你成功。因此，你必須重點關注他人，而不是自己。
5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追尋一個又一個目标，金錢、權力、地位、認可、幸福和友情常常結伴而來。
6.要正确看待各種事情。其實，如果你能把成功看做别人為你所做的事，而不是你為自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。

·如何實現成功？

1.你是否聰明機智、進取心強、風度翩翩，這都無關緊要。不要隻盯着自己，你要看看外面，找到一匹好馬，你的人生将會精彩紛呈。
2.要想獲得人生的巨大成功，你必須找到一匹可以駕馭的好馬。
3.有些人永遠長不大，他們力争獲得外在的成功，總想以此來證明自己的聰明與能幹。利用外在的成功，來安撫自己内心的不安全感，這是人類常有的一種心态。
4.人們本在應借助外力的時候，卻要自己做。但是隻靠自己是不可能獲得成功的，是其他人使得你成功。因此，你必須重點關注他人，而不是自己。
5.成功不是互相排斥的，你不必苦苦追尋一個又一個目标，金錢、權力、地位、認可、幸福和友情常常結伴而來。
6.要正确看待各種事情。其實，如果你能把成功看做别人為你所做的事，而不是你為自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中。
23.當你逃避現實時，可能也将機會擋在了身後。
無論現實是好是壞，都要積極面對，問問自己：這件可怕的事情已經發生在我身上了，我該做些什麼，才能把它變成我和其他人生活中的一種積極力量呢？
24.一個獨行俠，也能成就不少事情，但是在成功的階梯上，他們往往不會爬得很高。
25.你認識一個人的時間越長，你們做朋友的時間越長，你保持客觀的可能性就越小。
26.無論你多麼聰明機智，你也不可能締造成功，你隻能尋找成功。而你曾經找到過成功這個事實并不一定就意味着你能再次找到它，在你停止審視外界的時候情況尤其如此。

·如何看待工作？

1.金錢不是衡量潛在工作的最佳标準。不要問你能為企業做些什麼，要問企業能為你做些什麼。
2.要注意商業世界裡的那些垃圾企業。不管你多麼聰慧敏銳，把注壓在一個輸家身上是永遠得不到回報的。
3.創造性人才必須學會如何聆聽觀衆的心聲，觀衆希望他們怎樣，他們就得去适應，而不是讓觀衆來适應你。
4.殘酷的現實是，對于成功來說，能力是最不重要的因素。企業并不是理性實體，不會為個人的發展提供無盡的幫助。企業是那些試圖超過他們競争對手的各類人的組合。

5.（在大企業裡）把工作做好隻是第一步，你必須找到一種方法，讓别人知道你能夠把工作做得很好。
6.企業的規模越大，缺乏合作精神的員工，越有可能在遠沒有到達高層之前就被清除出局。
7.永遠不要害怕犯錯誤。從長遠來看，最為重要的就是要把自己與一個具有重大影響力的創意聯系在一起。
8.識别一個好創意比想出一個好創意更容易名利雙收，勝率也更高。
9.當你向别人推銷你的創造力時，請記住，産品的外包裝與産品一樣重要。有時比産品本身還重要。

·如何面對新領域、新行業、新職業？

1.不管你的想法多麼有前途，如果你不願意把一生中的大部分時間和資源用在這個想法上，那麼其他人也不大可能這麼做。

2.失敗并不要緊，在漫長的事業道路上要想取得成功，你所真正需要的不過是一匹能獲勝的賽馬，然後你隻需要重複同樣的事情即可。

3.如果你總是做自己一直在做的事情，那麼你就隻能得到你慣常所得到的東西。

4.實際上，我們認為你應該在目前境況還算樂觀的時候就更換坐騎。如果你這麼做，那麼你就處于主動而不是被動的地位。

5.當一個新行業興起之時，大多數人都恐避之不及，因為他們在這個新行業裡毫無經驗。但是不要忘了，其他人也一樣。這就是為什麼新行業代表着黃金機遇。

6.人們死死抱住一匹步履蹒跚的坐騎，不肯放手，其原因在于他們不能很好地應對新的嘗試中所包含的不确定性。一旦明白了這一點，就不難理解人們為什麼會抱殘守缺、一事無成了。

7.更換坐騎從來都不容易。栅欄另一邊的田地裡草會更綠？這一點誰也不能保證。但是如果你已經身陷困境，那你就别無選擇。查看四周，挑選一匹最具潛力的賽馬，然後握緊拳頭翻身上馬吧！

8.人生就是這樣。如果你傾聽并觀察，你會處于有利地位，并能發現一些顯而易見的事物；如果你一直喋喋不休，你看清事物的概率就大大降低。滔滔不絕的時候是很難進行觀察的。

9.機會總是出現在新領域中。是新領域創造了機遇，而不是你。

10.對你來說，問題是：将來什麼是新領域？這個問題才是你需要扪心自問的，而不是“我想幹什麼”“我是什麼樣的人”“我是誰”以及“我是幹什麼的”這樣的問題。

二、商業22條定律

定律1:領先定律
成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的産品優于該領域的首創品牌容易得多。

定律2:品類定律
如果你不能第一個進入某個品類，那麼就創造一個品類使自己成為第一。

定律3:心智定律
市場營銷，是一場争奪認知而不是産品的戰争，在進入市場之前應該率先進入心智。

定律4:認知定律
市場營銷領域并不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在最好的産品。存在的隻是顧客或潛在顧客心智中的認知。隻有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。

定律5:聚焦定律
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍将使你強大，追逐所有目标将使你一事無成。

定律6:專有定律
當你的競争對手，已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，将是徒勞無益的。

定律7:階梯定律
産品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。

定律8:二元定律
從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競争的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。

定律9:對立定律
若想成為市場第二，那麼你的戰略應由第一決定。強勢之中隐藏着弱勢。對于任何強大的領先公司，居于第二位的公司都有機會将其攻破，變其優勢為劣勢。

定律10:分化定律
每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之後，這個品類開始分化成幾個小品類。

定律11:長效定律
短期内，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷隻會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。

定律12:延伸定律
多便是少。産品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。

定律13:犧牲定律
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。

定律14:特性定律
市場營銷是認知的競争。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麼你最好有低的價格。

定律15:坦誠定律
使自己的産品深入人心最有效的方法，是首先承認自己的不足，之後再将其轉變為優勢。

定律16:唯一定律
在大多數情況下，你的競争者隻有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。

定律17:莫測定律
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業組織。當你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進行變革。

定律18:成功定律
成功往往會導緻貿然延伸産品線。當一個品牌獲得成功後，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他産品也都冠以同樣的名稱。

定律19:失敗定律
面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這并不利于你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤并及時采取措施以停止損失。

定律20:炒作定律
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号遊行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。

定律21:趨勢定律
如果你面對一個正在迅速崛起的行業，具有時尚的一切特征，那麼你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。

定律22:資源定律
市場營銷是一場争奪顧客認知的遊戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中。